A Reforma Tributária traz mudanças estruturais que impactam diretamente a formação de preços, especialmente durante o período de transição, de 2027 a 2033. Nesse intervalo, haverá a convivência entre os tributos atuais e os novos impostos sobre o consumo (CBS e IBS), exigindo ainda mais atenção dos empresários na gestão financeira e tributária. Um dos principais riscos será a precificação incorreta, já que o modelo deixa de ser cumulativo e passa a ser predominantemente não cumulativo, alterando a lógica de cálculo dos custos, créditos e margens.
O impacto da Reforma Tributária na formação de preços
Nesse cenário, torna-se essencial adotar a lógica da venda pelo preço líquido, ou seja, compreender claramente quanto de fato permanece na empresa após a incidência dos tributos. Com a nova sistemática, os impostos deixam de estar “embutidos” no preço e passam a ser destacados (calculados sobre o preço), o que exige uma mudança de mentalidade: o preço de venda precisa ser construído de trás para frente, garantindo a margem líquida desejada. Empresas que continuarem precificando apenas com base em markups tradicionais, sem considerar a nova dinâmica tributária, poderão comprometer sua rentabilidade sem perceber.
Fluxo de caixa e capital de giro durante a transição tributária
Além disso, haverá impacto direto no caixa das empresas. Durante a transição, será comum a situação em que a empresa compra por um valor e paga outro efetivamente, em função da apropriação de créditos e da incidência dos novos tributos sobre o preço destacado. Essa diferença entre o valor econômico da operação e o fluxo financeiro real exigirá um controle ainda mais rigoroso do capital de giro, pois o desembolso de tributos poderá ocorrer em momentos distintos da geração de receita. A gestão de caixa passa a ser tão estratégica quanto a formação de preços.
O desafio das empresas entre 2027 e 2033
Por fim, entre 2027 e 2033, o grande desafio será operar em um ambiente híbrido, onde dois sistemas tributários coexistem. Isso exigirá simulações frequentes, revisão de contratos e atualização constante dos sistemas de gestão. Empresas que dominarem seus números, entenderem o preço líquido e estruturarem bem seu fluxo de caixa terão vantagem competitiva, garantindo sustentabilidade e crescimento mesmo em um cenário de transição complexa.
Assinatura sugerida
Carolina Loth Kratzer
Consultora em Gestão Empresarial
